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Excelデータの活用方法
① 新規顧客の開拓 ・業種・売上規模・所在地などで対象企業を絞り込み ・自社の商品・サービスに合う企業をリスト化 ・DMや電話営業のターゲットとして活用 ② 営業先の選定 ・売上高、従業員数、事業内容などから有望企業を抽出 ・「どの企業からアプローチするか」の優先順位付け ・既存顧客との取引状況と照合し、未取引企業を発掘 ③ 新規事業・市場開拓 ・特定分野の企業数や地域別の分布を把握 ・成長分野・新興企業などを調査 ・新しい商品やサービスの販売先候補を探す ④ DM・広告のターゲティング ・業種や企業規模などの条件で対象企業を抽出 ・DM送付先リストとして活用 ・DM送付後の架電先として活用することで、営業効率を高める ⑤ 市場分析・競合調査 ・業界内の企業規模や企業数を把握 ・地域別・業種別に市場を分析 ・競合企業の情報収集や比較に活用
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価格
110,000円(100,000円+税10%) ※書籍代別
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